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Coaching & Formazione Negoziazione di vendita
Consulenza in trattativa di vendita
Il potere negoziale di un'azienda può creare o distruggere le possibilità di successo. Le negoziazioni sono una componente fondamentale di quasi tutte le aree di attività, dalle vendite agli acquisti ma anche sulla gestione della finanza e del marketing. Scopri come ottenere la leva e condurre una negoziazione di successo che si tradurrà in risultati migliori che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi attraverso la consulenza sulla negoziazione di vendita.
La nostra consulenza di negoziazione di vendita di VM Consulting & Services è in grado di trasformare il modo in cui le aziende effettuano le vendite attraverso l'arte della negoziazione. I nostri consulenti esperti possono aiutarti a migliorare le tue performance di vendita e migliorare la chiusura dei contratti. Migliorare le tue capacità di negoziazione come azienda può persino migliorare le tue capacità di fidelizzazione dei dipendenti. Tutti vogliono far parte di un team ad alte prestazioni e, con le giuste strategie, puoi farlo accadere per la tua azienda.
Passaggi per migliorare la negoziazione di vendita
Se il tuo team di vendita sta lottando per concludere affari, prendi in considerazione l'utilizzo del processo di negoziazione di VM Consulting & Services. Ci sono più passaggi per migliorare la negoziazione che possono essere utili a tutti i dipendenti del reparto vendite e acquisti. Questi passaggi cruciali includono:
1. Crea una strategia di negoziazione
Prima di poter avviare le negoziazioni, è necessaria una solida strategia in atto che contribuirà a garantire un esito positivo. La tua strategia non dovrebbe mai rimanere statica poiché tutte le situazioni di vendita sono dinamiche e diverse (oltre che non bisogna mai improvvisare !).
2. Sapere quando premere il grilletto
A volte può essere difficile conoscere il momento perfetto per concordare e concludere un affare. Potresti perdere il segno facendoti perdere la tua vendita. Allo stesso tempo, devi sapere quando non essere d'accordo e continuare i negoziati.
3. Comprendere i rischi e le ricompense durante la negoziazione
Mentre la maggior parte delle persone conosce i numerosi vantaggi che possono derivare dalla negoziazione, come la chiusura di un accordo, molti non considerano i rischi coinvolti. Conosci i rischi prima di iniziare la tua trattativa.
4. Impara le tattiche da utilizzare durante la negoziazione di vendita
Le giuste tattiche possono fare la differenza nel successo della tua strategia. Prenditi il tempo per scoprire nuove tattiche che sicuramente impegneranno il tuo potenziale di negoziazione.
5. Come chiudere una vendita
L'obiettivo finale del processo di vendita è quello di chiudere. Questa è anche la parte più difficile. Conoscere il momento giusto per concludere un affare in modo strategico che si traduce in rinnovi contrattuali.
And last but not least ….
I negoziatori efficaci sanno come far sentire a proprio agio i loro potenziali clienti ed essere disposti a collaborare. Per padroneggiare le tattiche di negoziazione e favorire la crescita del tuo team di vendita, contattaci qui di seguito